收入越高越爱买优衣库?网友:是真的 – lnstagram优选微信公众号文章

嗨大家好!我是优衣库女孩可乐。

疫情以来,许多服装品牌都遭遇金融寒潮,业绩深受重创,快时尚忙着关门店、奢侈品忙着倒闭·······


时尚业一片惨淡下,优衣库却销售业绩节节攀升,还在全球忙着扩张开新店,联名也一个没落下,用销售业绩证明了自己强大的群众基础。

如今的它,就是站在金字塔尖,摇晃着红酒杯俯视着那些自顾不暇,濒临破产的品牌说:

哦?就是他们说我不够时尚,对吧?

并且优衣库老板柳井正今年也继续蝉联了日本首富的位置。


优衣库为何如此猛?今天就跟着可乐一起来探讨探讨。
·70%的产品都是基本款
优衣库70%的产品都是基本款的T恤、衬衫、长裤····。
相对于ZARA 、HM的风格多样,优衣库可选款式则少得可怜,仅在天猫店,在售的商品数量就远远低于ZARA、HM。

片来源:DT财经
很明显优衣库志不在此,拼不过款式数量,论颜色选择你们有我多么?

通常在优衣库同一件衣服会有三种以上颜色可选,而ZARA、HM基本则是买了几件衣服=买了几种款式。

这点很大程度造福了广大不知道该买啥的直男朋友们。

在优衣库试穿了一条裤子很合适,就可以all in同款的全部色号,换洗着穿起码小半年不用再为买裤子发愁了。

真的不要小瞧男性用户的购买力,毕竟优衣库的热销top10男装就撑起了半边天,明显的区别于其他品牌女装独大的局面。

但款式少,消费者多,大家就不怕撞衫吗?
优衣库的创始人——柳井正认为:衣服是服装的零件,怎样组合是消费者的自由,而优衣库就是生产百搭的零件。

也因此优衣库去性别化的设计理念,降低了穿着门槛,使得人人都能在这买到适合自己的单品。

相比起穿有设计感的衣服撞衫,谁丑谁尴尬,基本款人人都穿,撞衫了也无所谓。


还能根据自己的风格高自由度搭配,不仅让产品有了更多可能,也更契合时下消费者的购买动机:比起被时尚品牌赋予标签,不如自己创造个性。
即便在款式多到眼花缭乱的ZARA,卖得最好的依然是不那么时尚的基本款单品。

基本款群众基础可见一斑


再匹配上优衣库“高品质”和“真舒适”的关键词,也难怪越来越多人喜欢优衣库。


同时因为只卖基本款,服装款式输出较少,所需的供应商也更少。

像优衣库这种大厂仅以70家工厂就能满足全部需求,相比其他服装品牌动辄1000家的供应商,优衣库的库存压力很低,犯错的机会也少得多,成本也自然降低了

越来越多的消费者+精简的低成本运营,成就了优衣库不被动摇的国民衣柜地位。

·拼的是科技感!

比起服装公司,优衣库更像一个科技公司。

致力于钻研面料科技,提升穿衣体验


冬有保暖HEATTECH,夏有凉感AIRism,简直贴心如我妈。
近期优衣库销量猛升的功臣,就主要是夏季的AIRism系列


AIRism系列的产品主打吸汗速干有一系列内衣和运动单品。

看似平平无奇的T恤、罩衫,还自带UPF40+的防晒值,阻挡紫外线,满足了夏日出行的功能所需。

最近还响应呼吁,推出了可反复使用的AIRism凉感口罩,希望国内早日可以买到。

HEATTECH系列的打底衫则是大家的过冬必备。

主打保暖排湿,尤其适合没有暖气湿冷的南方人。

据说畅销十亿+,不知道能绕地球多少圈。

除此之外,超轻羽绒服还被《财富》杂志评为100个杰出的现代设计之一。

不仅足够暖,还够轻薄,行动自如不会有穿太多的束缚感。

加上冬天又有双十一又有双旦,动不动打个折,性价比真的高。

款式配色也足以吊打波司登、南极人了。

除了这些科技感的功能性材质,优衣库也经常自主研发一些舒适面料。

比如现在很普及的摇粒绒就是20年前优衣库的一大创意,温暖舒适、易清洗打理

冬天穿上它我就是朋友中手感最好的那个,毛茸茸的谁见了都一把乱摸。

以及在疫情期间成为爆款的家居服也值得一个大大的彩虹屁。

看着这五颜六色的碎花裤衩,谁穿谁知道,亲肤如裸奔,真的爽。

优衣库通过科技感提升面料的功能性和穿着体验,恰好特别符合疫情后大家的趋向理性的消费观念。


比起穿得时尚,穿得舒服、性价比高成了关键,这也是其他时尚品牌无法企及的。

疫情也没有阻挡优衣库联名的步伐。

70%的产品在专注基本款,剩下30%则在搞时尚。

为了补足长期被诟病【不够时尚】的短板,优衣库专门找有成功案例的大牌设计师、热门IP合作搞联名。

最有名的就是由爱马仕设计总监操刀的U系列


200元一件的爱马仕,听起来跟做梦一样,但在优衣库这就是真的。

U系列最近官宣了2020年秋冬款,以经典的军装作为设计灵感,主打新机能美学。

不少明星和博主都已经穿上了,高级感真的扑面而来。

悄悄剧透一下,可乐已经摩拳擦掌在安排优衣库U系列的穿搭,感兴趣的小伙伴【在看】点起来。

评论来说说你们最喜欢的优衣库单品叭!

图片来源:网络

责任编辑:可乐

时尚编辑:闪闪

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